מה מחפשים הקונים של הנכס הבא שתמכרו?

MyPlace > מגזין נדל"ן > מה מחפשים הקונים של הנכס הבא שתמכרו?
...שווה לכם להתחמש בידע חשוב לגבי קהל הקונים ולוודא שאתם עונים לצרכים ולציפיות שלהם. וזה בדיוק מה שאפשר ללמוד מהמדריך הזה...
שתף ב-

בשביל למכור את הנכס שלכם בהצלחה, במחיר משתלם ובמהירות לא חייבים לעבור קורס באוניברסיטה, אבל בהחלט שווה להתחמש בידע חשוב לגבי קהל הקונים ולוודא שאתם עונים לצרכים ולציפיות שלהם.
זה בדיוק מה שאפשר ללמוד מהמדריך הזה: מה מחפשים הקונים של הנכס שלך, איך להגדיל את הסיכוי למכור אותו ולהעלות ואת המחיר שאפשר לקבל עליו.

להיכנס לראש של הקונים הפוטנציאליים שלך

על מנת למקסם את הסיכוי שלכם למכור את הנכס במחיר מיטבי, חשוב שתצאו לרגע מהמיקוד באינטרסים שלכם כבעלי הדירה, ותיכנסו לראש של הקונים שלכם.

אחרי הכל, ככל שפרסום הנכס יבליט את יתרונותיו הרלוונטיים לצרכי הקונים הפוטנציאליים, ויקבל חשיפה במקומות הנכונים – כך הדרך למכירתו תהיה פשוטה וקצרה יותר.

כמובן, שצריך להימנע מטעויות נפוצות, ולא ליפול, למשל, לפרסום מטעה ולא רציני או לדרכי פעולה אחרות שעלולות להרתיע את המתעניינים.

בואו נלך יחד צעד אחר צעד, על מנת להבין מה נחשב לאטרקטיבי עבור ציבור הקונים, מה עלול להרתיע אותם, ואיך להגיע לדרך המלך שתאפשר עסקה מוצלחת ומהירה כלל הניתן.

היכן מחפשים הקונים הפוטנציאליים שלך דירה?

קונים כיום מחפשים נכסים הן ברחוב והן ברשת האינטרנט, כאשר חשוב לשלב בין שתי הזירות הללו באופן מיטבי כך שיעבדו זו עם זו בסינרגיה.

פרסום אוף ליין כולל תליית שלטי מכירה בקרבת הנכס ובמיקומים אסטרטגיים בהם מבקרים רוכשים שמחפשים דירה בקרבת מקום מגוריהם העכשווי.

כך, במידה וקהל היעד שלכם הוא מסורתי או דתי, תוכלו לשקול בחיוב לתלות שלטים בפתח בית הכנסת או המקווה המקומי, ושילוט מתאים במרכול, במרכז מסחרי סמוך ובבניינים השכנים.

גם פרסום במקומונים שנוחים לקריאה על ידי אנשים המתגוררים באזור הנכס יכול להשיג תוצאות טובות, למעשה הרבה יותר מאשר עיתונים גדולים ועמוסים באינפורמציה רבה מידיי.

פרסום נכס למכירה ברשת האינטרנט

מעבר לפרסום בדרך הוותיקה, כיום כידוע, אי אפשר לוותר על נוכחות גם ברשת האינטרנט, שבלעדיה אתם עלולים לפספס הזדמנויות חשובות למכירה.

כך, חשוב לפרסם את הדירה בלוחות מכירה באתרים המרכזיים באינטרנט – שימו לב ובדקו אלו מתוך שלל הלוחות נחשבים כמובילים, והתמקדו בהם.

בפרסום הנכס באמצעות לוחות המכירה, רצוי להגדיר אותו הן דרך מיקומו – עבור רוכשים שמחפשים דירה בסביבת מגורים או בשכונה מסוימת, והן על בסיס תכונותיו העיקריות.

זכרו: נוסף על הקונים שמתמקדים בחיפוש נכס באזור מסוים, ישנם רוכשים אחרים שמה שחשוב להם הוא דווקא סוג הנכס, מספר חדריו ויתר המאפיינים המייחדים אותו.

אפשרות נוספת וחשובה נוגעת לפרסום הנכס בתשלום ישירות בגוגל ובפייסבוק, דרכם ניתן להגיע לרוכשים שעדיין לא הספיקו להעמיק בתהליך החיפוש, ובכך לזרז את התהליך המכירה.

כך תנסחו מודעה מנצחת לנכס

קודם כל, חשוב לבצע תחקיר מקדים, להתעניין ולקרוא מודעות של נכסים ברמת מחירים דומה או באזור שנמצא בקרבת הנכס שלכם – על מנת לקבל מושג לגבי מצב השוק.

עוד רצוי להדגיש בנימה שיווקית את היתרונות המרכזיים של הנכס שלכם, לדוגמא: 'דירה שקטה מאוד', 'בית עם נוף עוצר נשימה', 'דירה במצב מצוין אחרי שיפוץ כולל', וכדומה.

נקודה נוספת ומשמעותית: חשוב לנסח את המודעה באופן שוויוני, על מנת שכל קוראיה ירגישו בנוח להיענות לה, ללא הבדלי גזע, דת או מין.

לצד זאת, אם יש דרישות מהקונים – ניתן לציין זאת באופן פתוח ככל הניתן, על מנת להימנע מבזבוז זמן על שיחות מיותרות מבלי להרתיע קונים פוטנציאליים.

כך, במקום שתכתבו 'דירה לדתיים בלבד' – מוטב לכתוב 'דירה שמתאימה בעיקר לציבור הדתי'.

עדיין מתלבטים לגבי הניסוח? – אל תתביישו להציץ באתרים ובפרופילים של חברות תיווך על מנת לקחת מהם השראה לניסוחי מודעות מוצלחים שמוכרים.

צילום תמונות מחמיאות

תמונה טובה אחת יכולה למכור לכם את הנכס הרבה יותר טוב ומהר מאשר אלף מילים!

תמונה טובה היא כזו שמבליטה את יתרונותיו של הנכס, ומציגה אותם במלוא תפארתם באופן בולט במרכז הפריים.

בנוסף, אל תשכחו להשקיע כמה דקות לפני הצילום בסידור של המרחב והחדרים, ניגוב אבק אם ישנו וייפוי הדירה – כך שתיראה במיטבה.

ראוי גם לציין שהצעת המיטות בחדרי השינה מצעים נקיים או חדשים, תלייתן של מגבות רכות ואסתטיות בחדר הרחצה ועריכת שולחן האוכל תורמים משמעותית לנראות מעוצבת יותר של הדירה.

לבסוף, זכרו לצלם את התמונות באור יום, כך שיהיו ברורות ובהירות, מה גם שכאשר הדירה תוצג כשהיא מוארת היא תמיד תיראה גדולה יותר.

שדרגו את המודעות שלכם ברשת עם סרטון

מעבר למודעה עצמה ולתמונות מחמיאות של הנכס, בכל עת ובפרט בתקופת הקורונה חשוב לצרף סרטון איכותי, שמהווה מפתח חשוב להגברת כמות הפניות ולזירוז תהליך המכירה.

סרטון מיטבי נמשך כדקה, כך שאינו מגיע לאורך שעלול לגרום לצופים לנטוש באמצע.

במשך הזמן הזה חשוב לצלם את כל האלמנטים החשובים בנכס בצורה המחמיאה ביותר שיכולה להיות.

להלן מספר טיפים חשובים לצילום סרטון אפקטיבי ומוכר:

  • סדרו את הבלגן: מובן שמומלץ לסדר את הבלגן בדירה לפני שמצלמים, כי דירה מסודרת נראית תמיד אטרקטיבית הרבה יותר.
  • צלמו את הסרטון באור יום: אור יום מחמיא יותר לכל סביבת מגורים וגורם לחלל להיראות נרחב ואטרקטיבי יותר.
  • העבירו את הנייד למצב טיסה: על מנת להימנע מהפרעות מיותרות בעת הצילום.
  • הדגישו את היתרונות: חצר מושקעת, מרפסת מהממת או חלון עם נוף ייחודי – הדגישו כל יתרון קטן או גדול שמאפיין את הנכס שלכם ועשוי להפוך אותו לאטרקטיבי יותר בעיניי הקונים.
  • לוו את הסרטון בקריינות: ההסברים שלכם אמורים להבהיר לצופים מה רואים בו, כאשר את הטקסט אותו תקראו כדאי לכם לכתוב מראש על דף, כדי לא לגמגם או להתבלבל.

על מה יסתכלו הרוכשים שלכם?

רוכשים שמגיעים לבקר בנכס ומתבוננים בו בעיניי קונה, עשויים לחפש ליקויים ולבדוק את תקינותם של החלונות והתריסים, הברזים והצנרת, השקעים והקירות, האיטום וכן הלאה.

אפילו ארונות עשויים להיות מושא לעינם הבוחנת של הקונים הפוטנציאליים!

ישנם עניינים שקל מאוד לטפל בהם לפני ביקור של קונים בדירה, כמו ניקוי של ארונות המטבח, העלמת כתמי עובש מהקירות ותיקון שקע שיצא ממקומו בקיר.

במידה ויש ליקויים שמצריכים טיפול על ידי איש מקצוע, כדאי לשקול בחיוב את ההשקעה, שכן לפעמים ליקוי קטן בלבד עלול למנוע מרוכשים פוטנציאליים ללכת על העסקה כולה.

פרט נוסף שלא כולם מתעכבים עליו אבל עשוי בהחלט להשפיע על המבקרים בדירה קשור למסמכים המשפטיים הנלווים לנכס.

היות וממילא תצטרכו לדאוג לכך במהלך המכירה, מומלץ להוציא נסח טאבו עדכני ולדאוג לכל הניירת הנדרשת מבעוד מועד, מה שיותיר רושם חיובי על המתעניינים בדירה במידה ויבקשו לראות מסמכים.

מה הקונים שלכם רוצים לראות?

מיקום טוב, חניה צמודה ושטח בנוי נרחב של הנכס, הם היבטים שתמיד נמצאים בראש מעייניהם של הקונים – אך לא תמיד ניתן להשפיע עליהם.

מעבר לכך, ישנם אלמנטים נוספים שנחשבים לפופולאריים בקרב ציבור הרוכשים, אותם תוכלו להוסיף לנכס על מנת לשפר את סיכוייו להימכר מהר ובמחיר מצוין:

  • מזגנים: ישנו קונצנזוס בשוק על כך שדירות ממוזגות נחשבות לאטרקטיביות יותר מאשר נכסים שאינם מצוידים במיזוג אוויר, ומכיוון שההוצאה אינה גדולה מומלץ להשקיע ולרכוש מזגן במידת הצורך.
  • פרקטים: פרקט למינציה או עץ אמתי נחשב לפרט שמשדרג את ערך הדירה ומעלה את האטרקטיביות שלה באופן משמעותי, כך שאם אין לכם כזה – שקלו להוסיף לפחות בחדרי השינה.
  • מטבח גדול ונוח: אמנם זה נכון שמטבח בדרך כלל אינו ניתן לשינוי בקלות, וגודלו הוא נתון קבוע בנכס שלכם – אבל במידה ושולחן האוכל מוצב בתוך שטחו ניתן לסדרו מחדש באזור סמוך על מנת ליצור אשליה של מרחב פתוח יותר. עוד ניתן לשדרג במידת הצורך את המטבח שלכם באי, מדפים או משטח עבודה נוסף כדי להפוך אותו לנוח יותר.
  • גינה מטופחת: גינה מטופחת משפיעה מאוד על האווירה שנוצרת בנכס, ועל התרשמותם החיובית של המבקרים, ולכן במידה והחצר מוזנחת – מומלץ בהחלט לשתול בה מספר שתילים פורחים או לעטרה בעציצים מתאימים.
  • חדר כביסה נפרד: במידה ויש לכם אפשרות ליצור הפרדה בין חדר הרחצה לאזור הכביסה – כדאי שתדעו שמדובר באלמנט פופולארי שמעלה את שביעות הרצון של מבקרים מהנכס ועשוי לזרז את מכירתו.
  • מאוורר תקרה: פריט זה אינו יקר במיוחד להתקנה ונחשב למבוקש ביותר בקרב מחפשי הדירות.
  • תאורה חיצונית: תאורה חיצונית על גבי קירות הבית ובשבילי הגינה מעלה את ערך הנכס שלכם ויוצרת נראות אטרקטיבית הרבה יותר.
  • ארון או חדר מזווה: היות ומזווה נחשב לאלמנט נחשק במיוחד בנכס, במידה ויש לכם חדר קטן הסמוך למטבח ואינו מסודר או מנוצל – זה הרגע להכריז עליו כמזווה ולארגן אותו בהתאם. אפשרות נוספת היא לרכוש ארון מזווה ולהציבו במטבח או סמוך לו.

מה הרוכשים אינם רוצים לראות?

הסוואת חסרונותיו של הנכס היא לא פחות חשובה מהדגשת יתרונות הדירה ואלמנטים אטרקטיביים עבור רוכשים פוטנציאליים.

לכן, לצד ההיבטים שהופכים את הדירה לנחשקת יותר, חשוב גם להיות מודעים לדברים שאף קונה פוטנציאלי לא ישמח לראות:

  • בלגן ולכלוך: אף אחד לא אוהב לראות דירה מבולגנת, והסיכוי של רוכשים פוטנציאליים להתרשם באופן חיובי מהנכס יפחת אם הוא יהיה מוזנח או מלוכלך.
  • וילונות מאובקים: וילונות מלאי אבק מפחיתים את מעבר האור והאוויר החודרים פנימה ומעכירים את האווירה – אז אם יש לכם כאלה מוטב להסירם או לנקות אותם לפני הצגתה של הדירה לרוכשים.
  • ריחות בלתי נעימים: דאגו לפתוח חלונות, לפנות שיירי סיגריות ושערות של בעלי חיים מבעוד מועד – על מנת לטהר את האוויר לפני ביקור הקונים הפוטנציאליים.
  • חיות מחמד: גם אם אתם הכי אוהבים את הכלב או החתול שלכם – סביר להניח שלפחות חלק מהמתעניינים שיבקרו את הנכס לא יאהבו אותם, ולכן מוטב להרחיק אותם בעת הביקור.
  • חרקים ומזיקים: הם נחשבים למפגע, מעוררים אצל חלק מהמבקרים חרדה ופוגמים בחוויית הביקור בנכס שלכם – ולכן כדאי לכם מאוד להדביר אותם!
  • גוונים וחיפויים לא סטנדרטיים בקירות: ייתכן שעבורכם גוון חרדל עז או ירוק דשא נראה סופר ייחודי ומקסים, ויכול להיות שאתם מאוהבים בטפט יוצא דופן, אבל קונים פוטנציאליים נוטים להעדיף קירות מסוידים וניטרליים.

ליקויי הבנייה שעלולים להוריד את מחיר הנכס

סימני רטיבות או סדקים על גבי הקירות, רצפות סדוקות או מתנדנדות וריחות צחנה בחדרי הרחצה – הם דוגמאות שכיחות לליקויי בנייה שעשויים להוריד את ערך הנכס ולהקשות על מכירתו.

גם ליקויי בנייה שפוגעים ברמת הבטיחות של הבית, כמו היעדרם של מעקות היכן שהם נחוצים, משפיעים מטבע הדברים על החלטתם של רוכשים פוטנציאליים.

אפילו תקינותם של מפתחי החלונות והדלתות, כמו גם של תריסים המותקנים בהם משפיעה מאוד על החלטתם של רוכשים, וכדאי לטפל בליקויים בהם מבעוד מועד.

זכרו: תיקון ליקויי בנייה עשוי לעלות לכם פחות מאשר ההפחתה בערך הנכס שעלולה להתרחש בגללם!

לכן, בכל מקרה של ספק מומלץ להיעזר בשירותי בדק בית יד שניה, ולהשקיע בתיקון הליקויים הרלוונטיים.

מה לא לעשות ומאלו טעויות מומלץ להימנע?

אחת הטעויות הנפוצות שמרבים לשגות בה היא הצעתו של הנכס למכירה כאשר בעליו אינם בטוחים בכלל שהם אכן רוצים למכור אותו.

מצב כזה עלול לייצר תרחיש בו הנכס עומד זמן רב למדיי למכירה, קונים פוטנציאליים מאבדים עניין וכמות הצעות המחיר מצטמצמת, מה שעלול להשפיע על ערך השוק של הדירה.

עוד מומלץ להימנע מפרסום הנכס במחיר גבוה משמעותית מערכו האמתי, על מנת להימנע מהרתעת קונים רציניים.

ראוי גם לציין שאסור לפרסם פרטים מטעים, וכי יש לדייק בתיאור מהימן של הנכס על מנת לשדר רצינות למתעניינים שיבואו לבקר!

מצד שני, מומלץ בהחלט להדגיש את יתרונות הדירה באופן שיווקי, כבר בשיחה הראשונה עם הקונה.

לסיכום, עכשיו כשאתם חמושים בידע הזה יהיה לכם קל יותר להכין את הנכס לפרסום באופן עצמאי ולא תהיו מבולבלים, זה כמובן, בהנחה שיש לכם את כל הזמן שבעולם להתעסקות הזו ואתם מוכנים להתפשר על ביצוע מקצועי בסטנדרט של משרד תיווך מקצועי עם הניסיון הדרוש. 

במקרים רבים, תהליך מכירת הנכס מורכב וכולל סוגיות נוספות שלא ניתן לכסות באמצעות מדריך אחד, ולכן ההמלצה היא לפנות למשרד תיווך מקצועי עם ניסיון שיסגור לכם את כל הפינות ויעזור לכם לקבל את המחיר הטוב ביותר עבור הנכס שלכם.
מה מחפשים הקונים של הנכס הבא שתמכרו? הנחות במס שבח והפחתת מס רכישה ב- 2020 (גם למשקיעים) כללים וסוגיות בעת בדיקת גבולות ותיחום החלקות money-3046942_1920 האם להשקיע בקרן השקעות תמ"א 38 איש נשען על בית קבלן מלידה – המדריך המלא לבניית בית פרטי שתי אנשים לוחצים ידיים משכנתא במימון מלא: אכן 100% מימון לדירה?